Ведущий менеджер по продажам на производство пластиковых изделий

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:
  • Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.

  • Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.

  • Осуществляет контроль за разработкой и реализацией заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

  • Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.

  • Организует сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.

  • Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.

  • Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).

  • Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых организаций, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.

  • Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.

  • Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.

  • Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр., определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).

  • Контролирует работы по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.

  • Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

  • Организует сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), системе выкладки товара, рекламным материалам.

  • Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.

  • Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, объемы закупок, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

  • Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.

  • Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

  • Организует и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.

  • Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.

  • Осуществляет подбор и обучение торговых агентов, определяет задачи подчиненным работникам и контролирует их выполнение.

  • Непосредственно участвует в работе и совершенствовании процесса "Взаимодействие с потребителем".

Требования:
  • Менеджер по продажам должен знать:

    - конъюнктуру рынка;

    - ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;

    - методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;

    - закономерности развития рынка и спроса на товары;

    - формы и методы ведения рекламных кампаний;

    - порядок разработки коммерческих соглашений, договоров, контрактов;

    - психологию и принципы продаж;

    - техники мотивации клиентов к покупкам;

    - этику делового общения;

    - правила установления деловых контактов;

    - методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.

Условия:
  • Работа в динамично растущей, современной российской компании;
  • Возможности для профессионального роста и карьерного развития внутри компании;
  • Современное оборудование;
  • Активная внутрикорпоративная жизнь;
  • Оформление согласно ТК РФ;
  • График работы: 5/2 с 7:30 до 16:30;

Контактная информацияКонтактная информация

Отдел кадров Яна

+7 (8552) 465311, 8 962 565 83 45

info@tissan.ru

Адрес

Набережные Челны, Мелиораторная улица, 15
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 18 февраля 2019 в Набережных Челнах

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии